冯希龙他说“他不是一个好人，也不是一个坏人。但是如果相信自己的幸运，人生中遇到的每个人都是贵人。“
二十五岁之前，女生改变了他这个农村孩子的认知；二十五年之后，一群老男人带他快乐地走进这个社会。
盈盈籽跟希龙学长聊天的过程中，感觉到他是一位至情至性之人，非常重视情谊。
职业标签：
年他号称“中国家电市场推广第一人”。现为哈奇智能营销副总裁
为方便叙述，以下用第一人称。
01
小学没带上红领巾，初中被处分2次，参加了3次高考，大学读了5年
我是81年出生的，老家在山东冯家村。祖上十一代都是农民。年从山村搬到城乡结合部的另一个村里。最初住在马棚里，家里穷，生活条件不好。父母忙于生计，也不太管教我。外加个子矮小和自卑，应该是我的童年最大的无助。
小学毕业照
父母没时间管我，学习成绩不好，没写过作业，整个初中没有用过自己的课本，甚至一个月不去学校。初中时因为打架闹事。我应该是迄今为止，唯一一个被我那个学校开除了两次的人。
青少年时期照片
中考没考上高中，10月份别人都开学了，我没事干。
在山东人的认知中工作有两种：一种是上大学做公务员，一种是“其他”（种地、工厂上班，做生意）我想上大学。
于是我跑到高中校长的办公室，跟他聊了半个多小时，请求能来读书。龙口一中校长焦强林，给了我读书的机会，我成了一所高中的借读生。
虽然我成绩很差，但是我心中始终有一个信念，“我要去上大学，反正不能去工地干活，也不要去技校，那里都是我一样的不爱学习的人……”
我去了高中，依然没有好好学习。要感谢我的父母，我高中读了5年，他们依然一直支持着我。
年高中结束，我考上了山东财经，当时是大专。读了一年大专，结果学校升级，取消大专，我通过了专升本考试，成了年毕业于山东财经大学工商管理学院的本科生。现在山东财经大学成了大学了。人生中其实充满变数。
学生时代的我，还是个文艺青年，至少写过几百首打油诗。
我打架斗殴的原因，到底是受港片古惑仔的影响，还是那个年代少年们都向往的气质，谁也说不清楚。
但是打架确实给了我很多自信。我直到年做了高级经理，还因为打架，在宝安机场被抓进了派出所。
我至今都跟当年混在一起玩的小伙伴们，保持着特别好的关系，每个月都要飞回去见他们一次，喝喝酒打打游戏。
冯希龙少年时与小伙伴
总结一下我是“小学没戴红领巾，初中没入团，大学没入党”的坏学生。大学毕业的时候，我已经27岁了（虚岁）。
冯希龙与小伙伴
02
我生命中出现的贵人们
初中遇到了第一个喜欢自己的女孩，霍大小姐。那年我15岁。我身高，她，我学习差，写字丑，拥有的自行车也特别差（自行车的车龄比我年纪还大），而这个女孩无论是成绩还是家境，都比我优秀太多。
我第一次被人喜欢。这段连手都没拉过的恋爱，给了我这个自卑少年内心莫大的鼓舞。一直保持着联系，上大学时，因为缺钱发了个朋友圈，她还给我转了元，年买房的时候，她借给我四分之一的首付款。人生如贵人一枚，在此谢谢。
高中头三年遇到一个女孩，成为了这辈子最好的异性朋友。直到现在，我只要回烟台都是她来机场接送我。因为她家境殷实，带我开阔了眼界。我第一次去了超市，第一次用了手帕纸，认识了哈利波特的书和各种品牌的轿车……99年的时候老师的工资是多元/月，而我头脑里第一次有了“她家有千万资产“这个概念。在那个不大的县城，我看到了不一样的世界。
复读的两年遇到了真正的初恋，那年我21岁，她18岁，作为一个努力的学渣，这次遇到了学霸。她是整个龙口一中，那年的唯一一个“高中入党，省三好，省优干”三大集成者，同时在大一时获得北京八大高校辩论会“最佳辩手”称号。
冯希龙与伙伴
距离产生不了美，能产生的只有分手。分手的原因其实很传统，她认为父母不会接受我这样一个人，同时她确实有很多人追求。生活竟然是如此俗套，跟电影里的剧情一样。这段无疾而终的恋情，却一直激励着我做更好的自己，努力成为配得上喜欢的女孩的男孩。
年我遇到了一个跟我门当户对的女孩，家里也是种苹果的。她就是我现在的太太。她特别平凡，也特别伟大。她的人生追求是不工作，做一个贤妻良母。在一起的15年里，她放弃考研，天南地北陪着我，给予了我足够的体谅与支持，我们也许不是很富有，但是感情足够让人羡慕。
冯希龙与大学女友（现在的太太）
03
大哥们带我攀登了事业的阶梯-从创维管培生做起
我遇到过很多贵人，有女孩就必须有大哥。
上大学后迫于生计，面对异地恋高昂的成本，我上大学之后就开始疯狂地赚钱。
先是发传单，卖过电话机、电话卡，后来做小区直销DVD、电磁炉、电饭煲。那时互联网刚兴起，我去搜集每一家商户的信息，帮忙注册域名。最后发现大学生周末住房是刚需，就开始在小区租房子开旅馆。
05年的时候，我就遇到了我人生第一个大哥，陶楠。他当时已经是创维数码的山东分公司总经理。我认识他之后，我开始到创维上班。一个月块，做小区直销。
陶总怕我开旅馆胡搞男女关系，要求我跟他住一起，教了我很多书本上没有的营销知识。在济南的我，那时候开始知道了深圳是什么样的，股市是什么，家电行业的各种信息，也知道打工原来一年是可以赚到百万的。
希龙与兄弟
我在学校注册了一个市场营销协会，给大学生介绍勤工俭学的工作机会。我带着学生出来干活，一天50元工钱给他们，年我深入济南市的各个小区去，在里面用家电以旧换新，这一天赚过几千块钱，比老师们一个月工资还多。
（创维推广）
大学毕业的时候，我已经27岁了，陶总帮我介绍到了创维的总部当管培生。我拿到的工资是元，月薪过半万。在创维呆了1年半。
刚入职的半年，是我最痛苦的半年。公司愿意给年轻人机会，我毕业才3个月就让我带7个人，我手下的人年纪比我大。分公司总经理王国江是个非常有魅力且大气的人，给予了我很多鼓励与机会。
我刚开始什么也不会，花了10万做活动最后营业额才7万；推销的时候搭帐篷，拿来的帐篷因质量问题支不起来。头6个月没干成一件像样的事。但是我学了很多东西，后来把城市的经验复制到农村去做，我很努力很勤奋，就慢慢好起来了。
04
毕业2年的我，开始负责TCL管培生培养，09年成为“中国家电行业市场推广第一人”
陶总到了TCL做中国区市场总监，我也跟随领导一起去了TCL。
用他的话说，我是“统领80万禁军的教头”，由我统领TCL管培生的培养。一共多人，带着他们到店铺，进行3个月的销售历练。
我的团队，是最近10年来离职率最低的大学生培养的团队。而且我从0到1成立推广部，建立了体系，把卖家电这件事标准化和场景化了。培养大学生他们基础的卖货能力，带领他们从学生成长为职业化人士。
我带出来几百位非常优秀的学生，现在我都不好意思说出人家的名字，人家叫我大哥，我还是答应的。但他们的头衔和地位，已经让我不好意思说，那是我的学生。
希龙与伙伴
我当年标准化是怎么做的呢？举个例子，电视机在卖场应该怎么挂？当时我直接设立标准：“上大下小左对齐，上下同系列，左右同尺寸”。标准化了以后，所有卖场都能按照这一套执行。
卖产品的话术也是，能够标准化。我用的是“FABE"法则。这个方法论特别老，知道它的人多，用它的人少。
比如说我们说电视机有自然光的功能，”自然光“这个东西一定是TCL产品的特点，它要相对于别的品牌，优势是别家没有自然光，这个功能的好处是对人的眼睛不损害，怎么证明呢？我们就要做个道具能够演示出来。
所以我们给消费者介绍产品的时候，每一个产品都有一个道具，每一个卖点都有一个道具。我们把终端的产品说明标准化做好。
那时候的销售也比较粗放，我们在苏宁国美卖场，其实各个品牌的销售有时候也需要动武打群架，打架赢了卖场才能抢到更好的位置。
那两年TCL业绩特别好，我就一战成名，我当时在TCL广州，在国美系统销售到全品牌第一。
TCL广州分公司龚志平也是我的贵人，相差12岁的我们，他忽略我身上的诸多毛病，向集团诸多大佬推荐这个坏男孩。那时候我已经自负的称自己为”中国家电行业内市场推广第一人“。
希龙与同事
我遇到了第三个大哥，李璐先生，他不仅仅提拔我做到了大客户部的高级经理，还在工作磨练中让我学会了财务知识，基本掌握了公司运营的全套逻辑，为后来走向管理岗位打好了基础。
我毕业两年后工资10万，毕业第四年工资37万。我成为大客户经理的那一年，业绩涨了6倍。14年的时候自己感觉有点飘，于是离开公司去创业了。
05
14年开始做水果创业，第一年业绩多万，第二年又亏了多万
第一次创业我卖的是水果。我做了苹果礼盒，苹果上面有着各个品牌的LOGO，给了大家一个不买不行的理由。
苹果一个十几块钱卖给TCL等。单纯卖苹果很难，就是要附带情绪价值，收礼人一看不得不发朋友圈。各品牌公司没办法拒绝一百多块一盒的礼品。我当时苹果的图案做了美的、格力、暴风影音，京东等做了好多品牌。
当年卖的“品牌”苹果
我先送给各个公司的总经理，他发个朋友圈说这个礼盒好，他底下的所有分公司也就自然下单了。同时开始做天猫销售，在14年，葡萄做到了品类前三，苹果印上“6S“图样的礼盒一天可以卖几百箱。所以那一年创业做了万的业绩。
当年卖的“6S”苹果
第二年我来深圳做果切生意，用会员模式，元/月，给白领每天下午送一份半斤水果。一周保证有10种水果摄入。
那时候我没有资本，规模小，采购成本和运输物流成本很高，还有人工成本各方面也多。那时候没有美团，只能用地推，效率很低。第二年亏了一百多万。
06
又回到职业经理人路线，踏入了智能领域
16年的时候，09年TCL的统招大学生，也是我当时的推广员张成文（0期校友)，他去了优必选当中国区总经理，推荐创业失败的我去做了中国区营销总监，所以他也成了我的一个贵人。
优必选是人工智能的公司，当年上了春晚，机器人跳舞。当时给所有中国人心中都留下了深刻的印象，它应该算中国最有影响力的机器人公司。
春晚的优必选
我到了优必选以后，又开拓了眼界。知道了资本的价值，这是一家在人工智能行业，全国甚至全世界都