前言：
当别的80后都在为买房买车辛苦奔波，他（86年）却早以成为国际金融都市千万资本公司董事长。从酒店门童到上海蓝旗CEO，从房地产置业顾问到山东半岛旅游地产先行者……今晚8点，蓝旗旅居创始人-包庆良为您分享他的创业故事及蓝旗旅居盈利营销模式！
小编：您好包总，最近您的会飞的房子在市场上比较火，先简单做下自我介绍吧？
包庆良：大家好，我是包庆良，很高兴在这里能够跟大家分享我的一些经历和故事。我出生于年，是上海蓝旗健康投资管理有限公司董事长，蓝策地产总经理，也是蓝旗旅居的创始人。年少时家里条件不是很好，做过酒店门童，进过工厂，偶然进入地产行业，在这个行业里一做就是12年，虽然是80后（86年），但我的工作经验还是比较丰富的。
小编：从酒店门童到CEO，您的工作经历比较让我们感兴趣，能给我们详细分享下吗？
包庆良：好的，我出生于黑龙江，年初来到山东烟台，在年之前可以说流离失所。在这期间做过门童，我每天主要工作就是给老板开车门、给客人提包，在这个过程中受到很多的启发和激励，让我觉得现在我给别人开车门，总有一天我也能开着豪车让别人给我开车门。所以凭着这股不服输劲儿，通过做门童积攒的几千块钱积蓄后，开始去寻找新的工作，在很偶然的情况下做了房地产的置业顾问。
在--年一直在从事房产销售工作，做房产工作我也是从基层开始，当时主要靠发小广告、宣传单，满大街去找客户，我当时有个信念每天发一千张宣传单可能就会成交一套房子，所以这个信念也一直在逼着我不断地去发展。从置业顾问到销售经理到销售总监，年组建了自己的销售团队，在烟台当地接了两个项目开始做，业绩还算不错。08年我们在做龙口当一条步行街，主要从事招商工作，我们是在过完年去的，三十多天时间就把整条街招商达到80%商家入驻，然后由于一些原因我们放弃了这个项目，其实当时放弃后期工作，对于我们的团队打击很大，很多人犹犹豫豫走了，最后剩下团队的精英，让我开始意识到代理公司发展模式并不是很好，尤其像我们这种小代理公司，然而，大家一直不离不弃，在年，我们转型做了旅游地产一直做到现在。
旅游地产在当时算是一个蓝海市场，在09年启动时，刚开始做的淄博的临淄，主要靠发单，后来发单不行就开始做社区活动，社区活动取得的一些业绩，发车成交了几套房子。但是发现临淄一个很小的市场已经有三十多家同行，后来就决定放弃临淄市场转投黑龙江市场，最早是在黑龙江七台河，慢慢好起来又做的鸡西，我们先后在黑龙江、吉林、山东、江苏南京、无锡、义乌等地做分销（分销主要从事旅游地产海景房销售工作）。我认为也是赶上了地产市场的*金期，房产市场属于卖方市场，只要有房子就不愁卖，还记得在09年售楼处人山人海的火爆场面，客户买房子都需要把钱往里面丢，形成抢购场面，而且当时公司规定5分钟之内客户要是没选好房子，那就只能让他回去再考虑考虑，当时就是这样一个市场。
我在11年进入上海市场，然后陆续启动河北石家庄市场。最早上海店在虹口区中山北一路号室这一个店，当时上海市场还是很大的，我的朋友跟我说，不管做任何产品首先打开上海市场就能够打开全国市场，在做上海市场没有投入一分钱广告费用，一年时间到12年一个店做到七千万销售额，一大巴车发到山东能成交18套房子，所以我们公司当时在海景房销售行业也是一直名列前茅。但是今天市场发生了转变。
小编：地产市场整体表现低迷的时候，您是通过哪些方式进行开拓或者转型的？
包庆良：从事房产销售这么多年我认为，现在整个房产市场发生了变化，我就在考虑我们的销售业绩怎么能做起来？就像前段时间我朋友和我说：“什么是英雄？我认为：能够从绝路当中杀出一条血路的人就是英雄”，所以我选择了转型，就做了蓝旗旅居----会飞的房子带你去度假。
小编：为什么会做蓝旗旅居呢？
包庆良：为什么我们要创立蓝旗旅居？我主要从以下几点给大家做个介绍。首先，第一点，我本人一直在从事房产代理工作，我认为房产代理公司遇到了瓶颈。比如说我们代理开发商的楼盘，开发商在不断压缩我们的利润，然而，员工又不断地涨工资涨佣金，造成代理公司的利润非常非常低，而且更郁闷的是活干了很多，钱不好要。而且很多开发商喜欢跟大的代理公司合作，所以说我们小代理公司根本没有市场，这也是我们转型作旅游地产的根本原因。
其次，在和这些旅游地产开发商合作的过程中，发现他们有很多痛点，非常非常的痛！我认为有这么几点，第一点旅游地产的销售周期非常长，而且销售成本非常高。我有个开发商朋友和我开玩笑说：我找你卖房子要给你20个点（龙口很多都能到20多个点）我再找你融资又要给你20个点，我这整套房子就要给你40个点在加上开发成本、税收等等我还有利润吗？所以说这也是开发商经常给我讲的一个话题。第二点我认为旅游地产和住宅市场是不一样的，因为住宅市场销售是有刚需的，而旅游地产刚需很少。很多老百姓买房子也是他一生的梦想而且是结婚必须的需求，一定要有的，而旅游地产不一样，我们销售这么多海景房，大部分客户都不知道他今天要买海景房，根本就没有需求，而是我们在不断地培训销售人员，买海景房的客户需求是培养出来的，是我们在客户身上不断地引导，引导培养客户要购买旅游地产，实现度假、旅游、投资、养老养生的梦想。第三点：开发商团队建设成本非常高，管理成本非常大，我们的房产（山东沿海）大部分卖给了外地人，我们到外地开发市场团队建设成本非常高，管理成本非常大。在这个圈里有很多朋友和我讲，说为什么鄂尔多斯市的经济那么好，但是那么多代理商到那都没有成功，成功的却是像北京上海等地，还有石家庄还有哈尔滨东三省的人买海景房的需求那么大呢？这其中一定是有原因的。
再一点旅游地产现在的供应量是非常大的，市场口碑非常不好。就像龙口、乳山、海阳等地，很多地方由于前期市场操作不规范，包括开发商、代理商的原因等等因素。像我经常讲的，我们普通所说的海景房的并不是真正的旅游地产，而像是地产旅游，因为我们大巴车带着客户去看的楼盘一幢幢的像树林一样，所以我叫地产旅游。
再次，买过旅游地产的人更有痛点，第一点，买了之后使用时间非常短就像我之前的客户，他们买了房子一年也不过来住一次，同时还要每年交物业费、水电费、取暖费等费用，管理起来极其不方便，很多客户都没有达到买房时的预期。后来就有很多客户后悔，而且现在部分旅游地产转让过程中又存在非常难变现的问题，造成客户对市场不好的口碑。
还有一个就是旅游者的痛点，随着生活水平的提高，现在很多人都愿意旅游，但是考虑成本的原因都是和旅游团出去，一直在流传一句话：“上车睡觉，下车尿尿，景区拍照，回家啥也不知道。”所以想现在一些法定节假日（五一十一）景区都是人山人海，高速公路也非常拥堵，我认为这大大的降低了旅游的品质。对于一些家庭条件比较好的，部分人才可能选择自驾游，或者找一些旅居的房产去享受深度游，但其中的前期准备、旅游中服务又存在一些问题。
当然还有一个问题就是，我认为房子现在太难卖了。旅游地产在外面打点广告做活动，坐大巴车过来通过大巴车营销、再做酒会营销，通过直销寻找客户等等，现在客户不那么好成交，大部分叫好不叫做，一车人过来卖几套房子，而发车成本又很大。在这种情况下，为了让我们的团队、公司继续能够持续的发展下去，让我们的员工和所有合伙人都能赚到钱，所以我们开始转型。
之前我和南京明月集团合作，他们在威海开发的项目（那香海）目前已经投入十几个亿，项目的大小不亚于碧桂园。
老板想要实现小区内海钓、开放游艇、室内外泳池还有很多配套。然而，老百姓想要享受到这些配套必须要投入几十万的一套房产，但是，大部分老百姓拿不出这么多钱去投资海景房，所以我在想：怎么才能让普通的老百姓就能享受得到这么高品质的项目？因为我和国内很多金融界的老师经常在一起交流，在上海经常一起去参加交大的交流会和培训班，我们就思考能否用众筹的思维把我们的房产销售出去，把几十万的房产降低门槛，让普通老百姓投入很少的钱就能够享受到如此高品质的项目，经过研究结合金融的思维创立了我们的蓝旗旅居。
好的产品一定是要解决需求的，就像滴滴打车解决出行打车难，美团外卖解决了白领工作吃饭难的问题，我们的蓝旗旅居要解决的就是旅游地产开发商的销售困境，解决旅游地产持有者的居住利用率低的问题，解决旅游者享受高品质度假高门槛问题，基于以上几点，我和我的团队一起创立了蓝旗旅居！
小编：那么蓝旗旅居这个产品有哪些特点呢？
包庆良：蓝旗旅居究竟是怎么样的一个产品呢？总结就是这一句话，“一次投入、一处置业、全国换住、十年度假、到期分红”。
一次投入：就是把整个房子拆分成若干份，每份最低投入2.98万，就可以买我们一处房产的产权，可以享受到全国换住，也就是说一个地方置业可以到全国各地去换住，我们公司提供十年的管理，十年到期后把房产转让出去，分得红利。我认为十年时间房产一定会有一个升值的预期，即使抗通货膨胀，房产也会有一个保值增值性。而这十年期间客户投入2.98万，再不需要投入任何一分钱，房产证办理、契税、物业费、水电费、燃气费等都无需再次付费，我们给客户十年服务，产品房间里家具家电齐全，油盐酱醋都一应俱全，甚至房价里到海边钓鱼我们提供渔具，出行配备自行车等，客户只需要带好自己的换洗衣物拎包入住。
一份2.98万每年可以享受12天的免费置换居住，全国公司十几个城市免费换住。十年之后房产转让出去，如果升值了还能保本分红，即使房产跌了，至少可以收回一部分成本，所以蓝旗旅居不是一个消费类产品而是一个消费投资结合的产品。同时又具备了度假、养生、投资为一体的产品属性。
我们下一步已经将几个别墅项目纳入发展计划，对于一个普通老百姓来说，住一个四百平米的豪华别墅可能是一个遥不可及的梦想，但认识我们之后，你可能只需要投入15万左右就可以实现住四五百平米的豪华精装修别墅，而我们公司还给你配备一名保姆一辆私家车。我们的客户可以随时到烟台、蓬莱、威海、九寨沟、云南、海南、长白山等地方。这些项目都是我们置换度假的目的地。那么在蓝旗旅居投入15万就可以享受在全国各地拥有豪华别墅的感觉。
小编：那么蓝旗旅居这个产品的盈利模式是怎么样的？
包庆良：现在已经有购买蓝旗旅居并居住过的客户，都非常非常开心和兴奋。在我们的产品销售过程中很多人认为这是天上掉馅饼，怎么会有这么好的事？不可相信。我们的蓝旗旅居产品是一个互联网思维。
蓝旗旅居盈利：首先房产的销售佣金，我们和各地的开发商合作，基本有10%--15%的销售佣金，这个是一部分收入。还有蓝旗旅居大数据盈利点，比如我们蓝旗健康商城上线的海边的土特产，海南特产，内蒙特产等等。每一个出来度假旅游的人都希望能带一些当地的特产回去分享给家人、朋友，因为我们给客户的基本是出厂价加一些人工成本，可能短期利润率比较低，但长远看还是比较客观的，所以我们的特产就是产品的附加值。比如到蓬莱、威海可能要去景区游玩，我们会提供代购票的服务，提供租车服务等等，这些大数据就会给公司带来盈利点。
同时在下一步我们也会收纳一些客户的空置房产进行经营托管，比如在龙口、乳山等地，客户在这买了房子并不能过来住，那么就能交到蓝旗旅居上来进行赚钱。我们每年送一定时间的居住权，剩下的时间卖给我们蓝旗旅居的会员。因为我们公司在这么多年的房产销售中也积攒了大量客户。比如说在去年10月2号帮开发商融资，很短的时间内在没有做任何推广的情况下融资了近亿元的资金，帮助开发商解决资金问题。都是之前积攒的老客户，对我们的信任。
小编：那么蓝旗旅居这个产品的招商加盟有那些*策？
包庆良：我们的宣传口号就是：加入蓝旗共享健康财富。我们现在也有很多的合作伙伴，像我们上海的臧总每年的收入基本都在一百五六十万。公司也希望大家在这都能赚到钱！
有人问我传统的房产销售经理佣金点位大约都是多少，我回答传统房产销售经理基本都在万分之几，传统的代理公司点位基本在百分之一到百分之四，而蓝旗旅居点位起步就是百分之十，同时我们还有活动、就会等辅助和大量的营销*策。同时一个团队可以代理蓝旗旅居，一个人也可以代理蓝旗旅居。还比如说旅行社、直销等等，旅行社可以做人头费，直销可以交叉销售一些产品，可能产生一定的利润，在不影响他们收入的前提下都可以代理我们的产品。因为人人对度假都有需求，又希望有套度假的房子，而且所有房产都是位于国家5A级景区旁边。包括后期还有我们的服务和运营。以我多年从事旅游地产行业经验，我认为蓝旗旅居对旅游地产未来发展方式会更好，因为我们选择的都是国内稀有资源和稀缺地块。
最后也再次感谢大家对我们产品的